最も優秀なエンジニアが担う

　FDEは、技術と業務の間に立つ存在です。顧客が抱える課題を聞き、その課題が本当にAIで解決すべきかを判断します。

　AIを使う場合でも、全面的に任せるのか、人間の判断を残すのかを現場で決めるのです。

　場合によっては、AIを使わない方が良いという結論を出すこともあります。この判断は、単なる技術力ではできません。

　業務理解、ビジネス感覚、組織の力学への洞察が必要になります。だからこそ、シリコンバレーではFDEは最も優秀なエンジニアが担う役割だと言われているのです。

　仕様書通りに作る力よりも、状況に応じて設計を変える力が求められるからでしょう。

　FDEは営業でもありません。しかし、顧客と対話し、信頼関係を築く力が不可欠です。

　サポート要員でもありません。しかし、現場のトラブルに即座に対応する実行力が求められます。

　開発者であり、コンサルタントであり、時には現場責任者でもある。
それがFDEです。

　この職種が特に重視されているのは、AIスタートアップやデータ基盤企業です。

　米国のOpenAI、アンソロピック（Anthropic）、データブリックス（Databricks）などの企業では、FDEを営業部門と並ぶ重要なポジションとして位置づけています。

　契約を取るだけではなく、顧客が成果を出すところまでがビジネスだと考えているからです。

　FDEの存在は、インターネット上でソフトウエアを提供するSaaS（Software as a Service）ビジネスの構造も変えつつあります。