JBpress (ジェイビープレス)
2025.11.16
注目ニュースや旬の話題の本質に迫る動画チャンネル「INNOCHAN【イノチャン】」はこちらから
  • お知らせ
    • お知らせはありません。
TOP
国際
  • 世界情勢
  • アメリカ
  • 中国
  • 韓国・北朝鮮
  • ロシア
  • アジア・オセアニア
  • ヨーロッパ
  • 中東・アフリカ
  • 中南米
  • 北米
国際の記事一覧
ビジネス
  • 経営
  • 人物
  • マーケティング
  • 組織
  • IT・デジタル
  • 研究開発
  • ベンチャー・スタートアップ
  • 人材育成
  • キャリア・スキル
  • 働き方改革
ビジネスの記事一覧
科学
  • 宇宙・物理
  • 環境
  • 医療
  • 数理科学
  • 生物学
  • 化学
科学の記事一覧
地域
  • 地域経済
  • 中小企業
  • 地域振興
  • 地方自治
地域の記事一覧
政治経済
  • 政治
  • 時事・社会
  • 安全保障
  • 経済
政治経済の記事一覧
産業
  • 自動車
  • エネルギー・資源
  • 電機・半導体
  • 金融・保険
  • 農林水産業
  • 建設・不動産
  • 食品・外食
  • 小売・卸売
  • インフラ
  • アパレル
  • IT・通信
  • 物流・運輸
  • 製造業
  • サービス業
産業の記事一覧
ライフ・教養
  • 生活・趣味
  • 健康
  • マネー
  • 食
  • 本
  • 芸術文化
  • スポーツ
  • 歴史
  • 学術
  • 教育
ライフ・教養の記事一覧
特集
専門サイト
  • Japan Innovation Review
  • THE TIP of CHANGE
  • NEW WORK STANDARDS
  • あなたと一緒に、はたらく広告を。
  • NEXT WORKSTYLE
  • DX×未来社会
  • Future Doors
  • WELL-BEING INNOVATION
  • CAR SOCIETY INNOVATION
  • NEW SECURITY STANDARD
  • 組織力強化に向けたコミュニケーション変革
  • Next DATA INNOVATION
  • JBpress autograph
  • EBARA NEW GENERATION
  • 歯とお口の健康は「シュミテクト」から
  • NEXT Automotive Industry
  • THE TOKYO ISLANDERS
  • 生産性向上でビジネスに革新を
  • TOP
  • ビジネス
  • 経営のためのIT活用実学
  • 隠し玉案件の受注で称賛の嵐、そんな営業部は今すぐ変革を 「営業フォーメーション」変革の教科書(第8回)
印刷用表示

隠し玉案件の受注で称賛の嵐、
そんな営業部は今すぐ変革を

「営業フォーメーション」変革の教科書(第8回)
渡部 弘毅
渡部 弘毅
follow 著者フォロー フォロー中
2014.12.29(月)
シェア16
Tweet
このエントリーをはてなブックマークに追加
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

ここからは、JBpress Premium 限定です。

カンタン登録!続けて記事をお読みください。詳細はこちら

Premium会員に人気の記事
  • 【自民党総裁選】小泉純一郎はルール変更追い風に初勝利、強者・権力者が「ゴールポスト」を動かした歴史
  • 参政党の演説に在日コリアン3世の私が共感してしまった理由
  • AIが「働きたくても働けない人」と「働かなくてもいい人」を生成し始めた
3 / 5ページ
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
関連記事
対面型営業とセンター型営業のタッグで受注を取りこぼさない 商品特性や顧客の規模に合わせて営業シナリオを作成する 「手間がかかる」か「かからないか」で商品特性を切り分ける 分業と集中が営業生産性を劇的に向上させる スーパー営業マンにはもう頼らない、分業と集中で営業生産性を高める
シェア16
Tweet
このエントリーをはてなブックマークに追加

あわせてお読みください

対面型営業とセンター型営業のタッグで受注を取りこぼさない
「営業フォーメーション」変革の教科書(第7回)
渡部 弘毅
商品特性や顧客の規模に合わせて営業シナリオを作成する
「営業フォーメーション」変革の教科書(第6回)
渡部 弘毅
「手間がかかる」か「かからないか」で商品特性を切り分ける
「営業フォーメーション」変革の教科書(第5回)
渡部 弘毅
分業と集中が営業生産性を劇的に向上させる
「営業フォーメーション」変革の教科書(第4回)
渡部 弘毅
スーパー営業マンにはもう頼らない、分業と集中で営業生産性を高める
「営業フォーメーション」変革の教科書(第3回)
渡部 弘毅
アクセスランキング
トヨタ一強の“高級大型ミニバン”市場で再び勝負を挑む日産の次期「エルグランド」、どこまで存在感を放てるか
井元 康一郎
大河ドラマ『べらぼう』松平定信の「寛政の改革」で廃止に追い込まれた“非公認の遊女屋”はその後どうなったのか
真山 知幸
うわさの隈研吾建築の居住性、東京大学の場合
伊東 乾
高市首相が火を着けた台湾有事論争、「毅然として断言」は上策に非ず、なぜ「戦略的曖昧さ」を取らず手の内見せるか
舛添 要一
「激変といっても過言ではない」恵比寿ガーデンプレイス売却、新リース会計…プロが読み解く不動産業界の地殻変動
津田 浩司
大学入学式の2日前に「入学を許可しません」、なぜ私は社会から排除され続けなければならなかったのか?
長野 光 | 松本 麗華
七人の仲代達矢、黒澤映画『七人の侍』の浪人から大河ドラマ『風林火山』まで、時代劇の枠を超えた存在感と演技力
乃至 政彦
勝機を掴んだ新興勢力「HOKA」「On」、急拡大のランニングシューズ市場で老舗「アシックス」がすべきだったこと
三上 佳大
「哲学界のロックスター」が天才物理学者・ホーキング博士を批判 宇宙論と物理学の限界が教える「不知の自覚」とは
永井 孝尚
消えた北の黄金郷「鴻之舞鉱山」、漫画『ゴールデンカムイ』の金資源は夢物語ではなかった
道民の人
ランキング一覧

経営のためのIT活用実学 バックナンバー

一覧
AI以後の芸術と教育には何が必要か
木寺 祥友
AIが終わらせる技巧主義と、人間が取り戻す誠実な創造
木寺 祥友
AI時代の目で100年以上前の画家、アンリ・ルソーの作品とその軌跡を振り返る
木寺 祥友
AIが得意な量子化とマニュアル化の時代に、個性はどこへ行くのか
木寺 祥友
『時短は国を亡ぼす』を実践し続けた清水信次の生きざま、弟の更迭を決断して自らライフ社長に復帰した理由
関 慎夫
京都開業、東京建て替えで新時代へ 帝国ホテル・風間淳社長が目指す「日本的価値観」の醸成と御三家ホテルの矜持
河野 圭祐
フォロー機能について

フォロー機能とは、指定した著者の新着記事の通知を受け取れる機能です。
フォローした著者の新着記事があるとヘッダー(ページ上部)のフォロー記事アイコンに赤丸で通知されます。
フォローした著者の一覧はマイページで確認できます。
※フォロー機能は無料会員と有料会員の方のみ使用可能な機能です。


設定方法

記事ページのタイトル下にある「フォローする」アイコンをクリックするとその記事の著者をフォローできます。


確認方法

フォロー中の著者を確認したい場合、ヘッダーのマイページアイコンからマイページを開くことで確認できます。


解除方法

フォローを解除する際は、マイページのフォロー中の著者一覧から「フォロー中」アイコンをクリック、
または解除したい著者の記事を開き、タイトル下にある「フォロー中」アイコンをクリックすることで解除できます。

ご登録
ジャンル一覧
国際
ビジネス
科学
地域
政治経済
産業
ライフ・教養
  • 最新記事一覧
  • ランキング
  • コラムニスト一覧
  • 連載一覧
  • お問合せ
  • JBpressの会員向けサービスのご案内
  • JBpress Premium(有料会員)に関するお問合せ
  • 適格請求書等保存方式(インボイス制度)について
  • 広告主様向け「JBpress」媒体資料
日本ビジネスプレスグループ運営サイト
Japan Innovation Review JBpress
Autograph
シンクロナス
  • JBpress (ジェイビープレス)
  • facebook
  • x
  • RSS
プライバシーマークisMedia NETWORK
  • 会社案内
  • 個人情報保護方針
  • 個人情報の取り扱いについて
  • 著作権について
  • 広告掲載・セミナー協賛について
  • アクセスデータの利用について
  • 適格請求書等保存方式(インボイス制度)について
© 2008-2025 Japan Business Press Co.,Ltd.