（写真はイメージです）

（西尾 太：人事コンサルタント、フォー・ノーツ代表取締役社長）

　部下から、「なんで売上を伸ばさなきゃいけないんですか？」って聞かれたら、何と答えますか？

　管理職研修の場面でこのように問いかけると、多くの人は、「会社だから売上を伸ばすのは当然」「利益がないと給料が出ないから」「売上と利益をあげるのが会社の使命だから」などと答えられます。はい、確かにそうですが・・・。

　中には、「そんな質問する奴には『帰れ！』と言い放つ」というお答えもありました。お気持ち、わからないでもありません。

　でも、そう上司から言われて、部下は「そうか！　じゃあ売上を伸ばすためにがんばろう！」と思うでしょうか。

「なぜ売上を伸ばさなければならないのか？」の問いに答えられないのは「上司の罪」です。

　もう1つ、お尋ねします。

「課長って何のために働いているんですか」と聞かれたら、どう答えますか？

　これも管理職研修でよく問いかけていますが、答えの第1位は「生活のため」です。あと、「家族のため」「マンションのローンだな」という答えもあります。