ブルームバーグと日本IBMは、なぜ重要顧客の心をつかめたのか？　圧倒的な成果が上がるABMの「2つの成功法則」

BtoB営業の成功を妨げる「俺の客問題」　なぜ日本企業は欧米で常識のマーケ戦略を理解せず“宝の山”を逃すのか

「米バイヤーの75％はセールスに会わずに仕入れたい」押しの弱い日本型の「ほっこり」営業が持つ、本質的な強さとは

利益の80％をもたらす「上位10％の顧客」をどう見つけるか？ アメリカン航空が行い大成功を収めたLTV獲得の原則とは

「俺の客に電話するな」営業vsマーケの対立を越え、驚くような成果を出すために米SaaSスノーフレークは何をしたか？

「日本版iPhone」が生まれても不思議ではなかった…優れた技術を持つ日本企業は、なぜアップルに市場を奪われたか？

なぜ成果が出ない？BtoBマーケティングの成功を阻む決定的な要因と解決法