BtoB営業の成功を妨げる「俺の客問題」　なぜ日本企業は欧米で常識のマーケ戦略を理解せず“宝の山”を逃すのか

庭山 一郎2026.2.20

CMO保有率わずか7％の衝撃　「丸腰」で海外市場に挑んだ日本企業、BtoBマーケティング未実施の大きな代償

庭山 一郎2026.2.19

ピンチのマーケターがGEの担当営業に繰り出した“荒業”とは？ 既存の大口顧客を攻略する武器となる「ABM」の威力

庭山 一郎2026.2.3

ブルームバーグと日本IBMは、なぜ重要顧客の心をつかめたのか？　圧倒的な成果が上がるABMの「2つの成功法則」

庭山 一郎2025.12.5

BtoB営業の成功を妨げる「俺の客問題」　なぜ日本企業は欧米で常識のマーケ戦略を理解せず“宝の山”を逃すのか

庭山 一郎2025.10.31

「米バイヤーの75％はセールスに会わずに仕入れたい」押しの弱い日本型の「ほっこり」営業が持つ、本質的な強さとは

庭山 一郎2025.5.23

利益の80％をもたらす「上位10％の顧客」をどう見つけるか？ アメリカン航空が行い大成功を収めたLTV獲得の原則とは

庭山 一郎2025.5.16

「俺の客に電話するな」営業vsマーケの対立を越え、驚くような成果を出すために米SaaSスノーフレークは何をしたか？

庭山 一郎2025.5.9

「日本版iPhone」が生まれても不思議ではなかった…優れた技術を持つ日本企業は、なぜアップルに市場を奪われたか？

庭山 一郎2025.4.28

なぜ成果が出ない？BtoBマーケティングの成功を阻む決定的な要因と解決法

庭山 一郎2023.6.16