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商品主導か顧客主導か
本連載の第3回～第5回において、新しい営業フォーメーションの設計方法を解説しました。そこで解説したのは、セールスプロセスの分業化単位とスペシャリスト（対面型か
残り2332文字
商品特性や顧客の規模に合わせて
営業シナリオを作成する
「営業フォーメーション」変革の教科書（第6回）
2014.10.27（月）
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商品特性や顧客の規模に合わせて
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