分業と集中が営業生産性を劇的に向上させる

「営業フォーメーション」変革の教科書（第4回）

著者フォローフォロー中

2014.8.18（月）

　一般的には商品主導型営業プロセスは、「案件（顧客）発掘活動」「醸成活動」「提案・契約活動」の3つのプロセスに分けることができます。

残り2953文字

カンタン登録！続けて記事をお読みください。詳細はこちら

Premium会員に人気の記事

本日の新着

生きづらさは弱さではない、本当の「ありのままの自分」と心を病むことを生きる力に変える視点

【著者が語る】『心を病む力』の上谷実礼が語る、感情を抑え込んで生きてきた私たちに伝えたいこと

関瑶子 | 上谷実礼

香港高層マンション火災、背後に親中派の汚職か…浮上する人災説、竹の足場より疑わしい中国化した香港の闇

はやくも言論弾圧、当局による原因究明を多くの市民は信じていない

政府が補正予算で見せたAI活用の本気度、AIと半導体に追加投資の意味とは

政府が狙うAI立国、AI活用は企業経営の必須科目に

年間8万人を超える失踪者はどのように生きているのか？彼らの人生が映し出す死ぬよりも逃げるという選択肢

【著者に聞く】『ルポ失踪』の松本祐貴が語る、失踪したそれぞれの理由とその後の人生

長野光 | 松本祐貴

経営を強くする　バックナンバー

“AIリストラ時代”の到来、真っ先に人員削減の対象になる「3パターン」と職場が見落としがちな最重要課題とは？

川上敬太郎

チョコプラ謝罪動画の失敗が教えてくれる「謝罪時のよい手土産は？」の答え、丸刈り・土下座・和菓子より大事なこと

“タワマンの街”武蔵小杉から始まった川崎市の人口増、小田栄駅に続く「戦略的新駅」第2弾は出てくるのか？

「ハッピーセット」のポケカ転売騒動で大炎上したマクドナルド、学んでほしいタミヤのブランドマネジメント

日立の「白物家電」売却報道で危ぶまれる“日の丸家電”の存続、なぜ日本メーカーは急速に力を失ったのか

「生涯現役」を望む高齢経営者、4人に3人が「生活費のため」…経営退けば「再就職できない」そんな悩みも背景に

フォロー機能について

フォロー機能とは、指定した著者の新着記事の通知を受け取れる機能です。
フォローした著者の新着記事があるとヘッダー（ページ上部）のフォロー記事アイコンに赤丸で通知されます。
フォローした著者の一覧はマイページで確認できます。
※フォロー機能は無料会員と有料会員の方のみ使用可能な機能です。

設定方法

記事ページのタイトル下にある「フォローする」アイコンをクリックするとその記事の著者をフォローできます。

確認方法

フォロー中の著者を確認したい場合、ヘッダーのマイページアイコンからマイページを開くことで確認できます。

解除方法

フォローを解除する際は、マイページのフォロー中の著者一覧から「フォロー中」アイコンをクリック、
または解除したい著者の記事を開き、タイトル下にある「フォロー中」アイコンをクリックすることで解除できます。