分業と集中が営業生産性を劇的に向上させる

「営業フォーメーション」変革の教科書（第4回）

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2014.8.18（月）

　一般的には商品主導型営業プロセスは、「案件（顧客）発掘活動」「醸成活動」「提案・契約活動」の3つのプロセスに分けることができます。

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