あなたのスタートアップへ人を巻き込む方法

　スタートアップを運営していく際に、社員として、投資家として、またはアドバイザーとして、数多くの人を巻き込みたいといった時に有効な方法も紹介しておきましょう。ポイントは、相手はどういう時に味方になってくれるのかを知ることです。その方法は次の4つです。

● 困っていることを正直に話す　
　人は助けを求められたら、なんとかしてできる限り助けたいと思うもの。窮状を正直に話し、理解してもらうことが大事です。

● 紹介して欲しいとストレートにお願いする
　紹介は何よりも心強い方法です。あなたは「紹介していただけるだけの信頼性」を高める努力をしなければなりません。人脈は生きています。ネットワークを持っている人は、紹介をすることでそのネットワークがさらに強固になっていくことを知っています。

● 喜んでもらうために努力する
　人と人がビジネスを作ります。機械では到底できない、人間らしいことをやって相手を喜ばせましょう。人間同士の温かい交流は、喜びや感謝の感情を芽生えさせます。人は喜びが大きいと、何かをしたいと思ってくれるものです。手書きの手紙や心のこもった贈り物などがお勧めです。

● 正面から誘う
　人は誘われたら嬉しいものです。誘う時には相手のためにもなることが伝わるように誘います。一緒にすごいチャレンジをしようという意思が伝わるようなあなたオリジナルの誘い文句を考えておくのです。ちなみに、YESの返事をもらった後のことも想定しておくのをお忘れなく。