2016.12.8

JBpress「プレミアム会員」初月無料をお試しください。
IoTの今が分かる新サイト「IoT Today」 オープンしました!

渡部 弘毅
ワクコンサルティング ディレクターコンサルタント。上智大学経済学部経済学科卒。1985年日本ユニバック(現日本ユニシス)入社。大手法人顧客の担当営業として、当時登場したばかりのクライアントサーバ型システムの大受注等の成果を上げる。新事業企画部署では、海外製品の日本市場での事業立ち上げに従事。CRM分野の製品を長年担当し、新規事業の立ち上げや、商品企画、マーケティング業務を経験。2000年より日本アイ・ビー・エムおよびIBM ビジネスコンサルティングサービスにて、CRM エリア(営業、マーケティング部門やカスタマーサポート部門)の戦略および業務改革コンサルティングを専門に、様々な業界の業務改革コンサルティングを担当。その後、日本テレネット シンクタンク組織長、経営企画室長を経て、経営戦略、経営企画およびCRM領域にてコンサルティング活動中。著書に『営業変革 しくみを変えるとこんなに売れる』(メディアセレクト)がある。
スパルタでは育たない「センター型営業」要員 ビジネス

スパルタでは育たない「センター型営業」要員
「営業フォーメーション」変革の教科書(最終回)

ビジネス 従業員の教育、スキル育成の手法として「コーチング」がありますが、センター型営業要員はまさにコーチング… 2015.1.26
隠し玉案件の受注で称賛の嵐、そんな営業部は今すぐ変革を ビジネス

隠し玉案件の受注で称賛の嵐、そんな営業部は今すぐ変革を
「営業フォーメーション」変革の教科書(第8回)

ビジネス 気合と根性の営業マネジメント手法から科学的マネジメントを取り入れるためには、2つの手法の導入が効果的… 2014.12.29
対面型営業とセンター型営業のタッグで受注を取りこぼさない ビジネス

対面型営業とセンター型営業のタッグで受注を取りこぼさない
「営業フォーメーション」変革の教科書(第7回)

ビジネス 営業生産性を向上させるためには、靴底を減らさないセンター型の営業モデルを実現することが必須要件になり… 2014.11.28
PR PR
商品特性や顧客の規模に合わせて営業シナリオを作成する ビジネス

商品特性や顧客の規模に合わせて営業シナリオを作成する
「営業フォーメーション」変革の教科書(第6回)

ビジネス センター型営業は対面営業の単なるアポ取り業務ではありません。実際に訪問はしませんが、ファーストアプロ… 2014.10.27
「手間がかかる」か「かからないか」で商品特性を切り分ける ビジネス

「手間がかかる」か「かからないか」で商品特性を切り分ける
「営業フォーメーション」変革の教科書(第5回)

ビジネス 今回は、営業生産性を飛躍的に向上させるための新しい営業フォーメーションの設計の仕方について、ステップ… 2014.9.29
PR スパルタでは育たない「センター型営業」要員
「営業フォーメーション」変革の教科書(最終回)
[渡部 弘毅] 2015.1.26
隠し玉案件の受注で称賛の嵐、そんな営業部は今すぐ変革を
「営業フォーメーション」変革の教科書(第8回)
[渡部 弘毅] 2014.12.29
対面型営業とセンター型営業のタッグで受注を取りこぼさない
「営業フォーメーション」変革の教科書(第7回)
[渡部 弘毅] 2014.11.28
PR 商品特性や顧客の規模に合わせて営業シナリオを作成する
「営業フォーメーション」変革の教科書(第6回)
[渡部 弘毅] 2014.10.27
「手間がかかる」か「かからないか」で商品特性を切り分ける
「営業フォーメーション」変革の教科書(第5回)
[渡部 弘毅] 2014.9.29
分業と集中が営業生産性を劇的に向上させる
「営業フォーメーション」変革の教科書(第4回)
[渡部 弘毅] 2014.8.18
PR スーパー営業マンにはもう頼らない、分業と集中で営業生産性を高める
「営業フォーメーション」変革の教科書(第3回)
[渡部 弘毅] 2014.7.14
「誰に」「何を」「どうやって」から考える法人営業の売り上げ拡大策
「営業フォーメーション」変革の教科書(第2回)
[渡部 弘毅] 2014.6.18
企業にコミュニケーション力の強化は必須、差別化のカギは費用対効果を高めること
「営業フォーメーション」変革の教科書(第1回)
[渡部 弘毅] 2014.5.20