＊ 本コンテンツは以下講演の【講演動画】と【全文採録記事】で構成しています ＊
第6回　金融イノベーションフォーラム
特別講演3「証券業界を取り巻くビジネス環境の変化と当社グループが目指すべき方向性について」
開催日：2024年1月26日（金）
主催：JBpress／Japan Innovation Review

　キシダノミクスにより証券業界を取り巻く環境が大きく変化する中、東海東京フィナンシャル・グループは中期経営計画“Beyond Our Limits”に基づき、「異次元の世界」への到達を目指す取り組みを進めています。本講演にて、東海東京証券のビジネス戦略と施策を紹介するのは、代表取締役社長の北川尚子氏です。

　富裕層・超富裕層を対象とする「オルクドール戦略」やアッパーマス層・準富裕層を対象とする「マスアフルエント戦略」など、金融資産ごとに顧客セグメントを整理した戦略を展開する東海東京証券。独自のスタートアップ支援やデジタルマーケティングなどのユニークな取り組みを紹介しながら、その戦略の全貌を解説します。

【TOPICS】

  • 金融業界を取り巻く環境の変化と中期経営計画“Beyond Our Limits”～異次元への挑戦
  • 東海東京証券のビジネスモデルと収益構造の変化
  • 金融資産ごとに顧客を整理するセグメント戦略
  • 超富裕層・富裕層を対象としたオルクドール戦略
  • 富裕層とスタートアップを結びつけるオルクドール・サロンAOYAMA
  • 東海東京フィナンシャル・グループの重点施策マスアフルエント戦略
  • 日本におけるゴールベースアプローチの必要性
  • 米国で起きた資産運用イノベーションと日本の現状
  • 競争力と効率性を高めるデジタルマーケティング戦略
  • マス・資産形成層向け戦略―将来のファイナンシャルウェルネスセンターへ
  • 東海東京フィナンシャル・グループの目指す姿