Nexal代表取締役・上島千鶴氏が語る、人員を増やさずに成長を実現する営業戦略の5つのポイント

　データ連携とAI活用により、営業や組織はどのように変わるのか。本講演にて、各社の中長期事業戦略の傾向を踏まえて解説するのは、BtoBマーケティング×営業変革コンサルティングに20年近く従事してきた、Nexal 代表取締役の上島千鶴氏です。

「営業の人員を増やして売り上げを上げるのは、昭和モデルだ」と語る上島氏。現在の人員体制で成長を実現する営業戦略を描くには、ある5つの観点から考える必要があると説きます。デジタル技術を活用し、マーケティングと営業をいかに結びつけるか。営業改革に悩む企業担当者に役立つヒントを、上島氏が伝えます。