北澤孝太郎氏が説く、新時代の「営業リーダー」に課せられた5つの最重要任務

　高度経済成長モデルが終焉（しゅうえん）を迎え、さらにコロナ禍を経た今、商品やサービスを売り込むだけのセールスの時代は終わり、CXを重視した新しい価値づくり＝ビジネスメイキングが求められています。

「オンライン営業が進む中で無機質なセールスが加速している」と指摘するのは、東京工業大学大学院で営業に関するMBA科目を持ち、優れた営業戦略・戦術を導く「北澤モデル」を提唱する営業教育の第一人者、北澤孝太郎氏です。北澤氏は営業活動において取り組むべき3つのポイントを取り上げ、それを実行するにあたり最も重要なことは「営業（ビジネス）リーダーを育てること」に他ならないと語ります。

　これからの時代に求められる営業リーダーの役割、そして営業リーダーが持つべき覚悟とは。自身の営業経験とともに、これからの時代に結果を出すための新時代の営業メソッドを解説します。