今まで4回にわたりお伝えしてきたマネジメントマーケティングの手法だが、筆者の実践から生まれた「マネジメントマーケティング戦略シート（第2回参照）」や「ワンシート企画書（第3回参照）」は、今では多くのコンサルタント、商品開発者、企画マンに活用いただいている。

　商品開発は実際に使ったり、着たり、食してみないと、その具体的な解決方法は見つからない。また、「マネジメントマーケティング戦略会議（第3回参照）」を行うにしても、商品開発のために集まったメンバーの商品知識が欠けていたり、理想論ばかりを振りかざしていては、なかなか着地できない。

　いわゆる素人集団のアイデア発想は、よく「センミツ （1000回トライして、2つか3つしか成功しないこと）」と言われているくらいであり、商品知識がある人のアイデア発想とは大きく異なる。

商品開発における重要なポイント

テーマの設定

　実際のところ、商品についての実践的・実務的な知識、製品化技術、商品の歴史、社会経験がないメンバーでは、そのアイデアや発想を具体的な商品に落とし込むことが難しく、失敗に至ることが多くある。

　そのため、マネジメントマーケティングの手法では、商品開発の重要な手順として、それを具体策に落としこむための作業が行われる。それにはまず、「テーマの設定」を行うことである。

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　商品開発のテーマの設定は、一種の仮説づくりである。

　マーケットインの発想から言えば、ニーズから設定するのが良いのだが、例えば、中小企業による地域特産品開発などでは、シーズと地域資源の組み合わせによるシーズ発想をしなければならないことが多くある。

　そこでは、経営課題、保有技術・設備、情報、地域資源をうまく組み合わせることが重要である。

改良・新商品の区分

　開発にあたっては3つのアプローチがある。

（1）既存商品の改良
（2）既参入ジャンルにおける新商品開発
（3）新ジャンルにおける新商品開発

　このうち、（3）の新ジャンルにおける新商品開発は、まったくの新発想からの新商品開発であり、時間、人員、経費等を要するため、（1）か（2）がアプローチしやすい。