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イノベーション
2017.05.22

ドイツの力添えで「スマート」製造業に突き進む中国
日系企業の参入は“共同提案”が突破口になる

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日系企業はどう参入すべきか

 スマート・マニュファクチャリングの領域における日系企業の強みは、最先端の要素技術を数多く有している点である。例えば、ハード面であれば各種センサー、ロボット本体および減速機/サーボモーターなどのロボット部品において強みを持っており、ソフト面であればアクチュエーター類の制御ノウハウやPLC/PACなどの領域においてドイツを凌駕している。

 このような優れた要素技術を持つ一方で、日本企業は中国のスマート・マニュファクチャリング業界での存在感を示すことにできていない。それには以下のような2つの大きな理由があると思われる。

 1つは、トータルソリューションの視点での提案力が弱いことであり、もう1つは日系企業と中国の中央政府や地方政府との信頼関係が十分に築けていないことである。

 日本国内の場合、「ターンキー型」契約で生産ラインを丸ごと受注する、というケースは少なく、経験やノウハウもドイツより劣っている。また、ERP/PLMなどの上位システムのグローバルプレイヤーの不在も、トータルソリューションの形成に不利である。中国のスマート・マニュファクチャリング領域で事業機会を求める際には、単独ではなく、日系企業同士の共同提案や現地企業との共同提案などの工夫が必要になる。

 また、政府との信頼関係構築の面においては、中独のようなハイレベルな関係構築は簡単ではないが、実力のある地方政府と局部的な関係構築はそれほど難しくはないと思われる。例えば、スマート・マニュファクチャリングのモデル都市第1号に指定され浙江省の寧波市は、近年産業構造の転換・高度化が著しく、すでに長江三角デルタの南翼の中心、全国の中でも先進的な製造基地として認知されている。

 このような、地方政府に主導された産業パークへの協力やモデルプロジェクトへの参画を、日系企業は信頼関係構築の第一歩として検討すべきではないか。

JBPRESS

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