写真ギャラリー1枚め｜B to B企業の変革に必要な2つの視点とは GNP（義理、人情、プレゼント）営業ではもはや生き残れない？ | JBpress (ジェイビープレス)

B to B企業の変革に必要な2つの視点とは

（写真中央）
電通ソリューションクリエーションセンターグローバルブランディング部ソリューションプランナービジネスコンサルタント梅木俊成氏
（写真左）
電通国際情報サービス製造ソリューション事業部製造営業第3ユニットオートモーティブ営業4部太田直樹氏
（写真右）
電通出版ビジネス・プロデュース局デジタルコンテンツプランニング部アソシエイト・プランナー唐澤和氏

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電通ソリューションクリエーションセンターグローバルブランディング部ソリューションプランナー　ビジネスコンサルタント梅木俊成氏

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（図1）Ｂ to B企業における営業とマーケティングの分断
（出所）電通B2Bイニシアティブ

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（図2）B2BとB2C商材における購買行動の違い
（出所）電通B2Bイニシアティブ
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（図3）B2B商材のマーケティング＆セールスの流れ
（出所）電通B2Bイニシアティブ
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電通国際情報サービス製造ソリューション事業部製造営業第3ユニットオートモーティブ営業4部太田直樹氏

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電通出版ビジネス・プロデュース局デジタルコンテンツプランニング部アソシエイト・プランナー唐澤和氏

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B to B企業の変革に必要な2つの視点とは

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