IoT(Internet of Things)の最新ニュースや企業&ベンチャー事例(ケーススタディ)ほぼ毎日掲載

イノベーション
2017.06.12

風雲児アンダーアーマーが描く野心的な未来予想図
IoT時代、<企業のビジネスモデル>が変わる

BY

 世界的に、スポーツ用品企業のビジネスモデルは大手のスポーツ用品流通企業に対する製造卸業であり、直営店のようなレアケースを除けば、直接のお客さまはエンドユーザーではない。米国内では、スポーツオーソリティやディックス(DICK’S)のような大型店舗を構えるスポーツギア専門店や、ウォルマートなどのGMS(総合スーパー)、アマゾンのような通販サイトが、彼らの最重要顧客に相当する。

 お客さま情報はスポーツ用品流通企業が囲い込み、アンダーアーマーにはフィードバックされるケースは少ないので、中長期視点でマーケティング戦略を考える場合、どうしても3C分析のCustomerの領域で死角ができる。

 そう、お客さまと直接つながり、お客さまの行動データをビジネスに活用することは、アンダーアーマーならずとも多くのスポーツ用品企業にとって喫緊の課題であったのである。

 第2の理由は、企業の成長性に対する課題意識である。世界3位(年間売上高4500億円)のスポーツ用品企業になったとはいえ、米国と日本を主要市場とするアンダーアーマーは、文字通りグローバル展開を行っている1位のナイキ(年間売上高3.8兆円)や2位のアディダス(同2兆円)と比較すると、大きく水を開けられている。

 そればかりか、売上高はここ2〜3年、1000億円/年ペースで伸びているが、営業利益・純利益は全く伸びていない。製造業である以上、スポーツ用品というすでに成熟化したマーケットでより多くの量を売ろうとすれば、在庫や値引き販売のリスクは常に伴うのが宿命だ。

 企業としての明確な成長戦略を描くためにも、本業のスポーツ用品業が健全なうちに、次なる事業の柱を構築すべきタイミングに来ているということではないだろうか。

 第3の理由は、お客さまと企業がデータを媒介にして24時間365日つながるIoTのビジネスは先手先手と常に他社に先駆けないと勝ち残ることが難しいという特有のゲームルールによるものだ。

IoT時代の勝者の条件は「学習能力の速さ」と「オープンな企業連繋」

 最初はシンプルに小さな間口でサービスを導入し、お客さまのフィードバックを得ながらアジャイル(迅速な)改善を繰り返して、成功の糸口が掴めたら規模を拡大する「リーン・スタートアップ」と呼ばれる導入戦略が、IoT時代の勝利の方程式である。

 別の表現で言えば、IoT時代の競争優位は、従来のような「ヒト・モノ・カネ」といった内部リソースの配分ではなく、まさに「学習速度の速さ」なのである。

JBPRESS

あわせてお読みください

記事ランキング

  • 直近1時間
  • 昨日

話題のキーワード

注目連載

あわせてお読みください

IoTニュース

ソフトバンクと3D深度センサー技術を持つイスラエル企業がAI・IoT分野で協業へ
AWS re:Invent2017から、八子氏と共に世界の潮流と今後のIoT/AIを考える ー八子氏はアールジーン社外取締役に就任 [Premium]
NXP、Amazon FreeRTOSに対応するWi-Fi搭載のマイコンIoTモジュールを発表
小さな自治体の人口減少問題にIT教育で挑む−人口7万の消滅可能性都市・加賀市IoT推進ラボ
ON Semi、IoT開発キットプラットフォームにBLEと環境発電センサを追加
[無料セミナー更新情報]製造業IoT、「可視化」と「予知保全」がわかるセミナー、国内8社が大集合 12/20(水) [PR]
チェック・ポイントが2018年のセキュリティ動向予測を発表――モバイルとIoTデバイスの対策が課題に
ラズパイと完全互換で低価格なのに高性能でAndroidもサポートするシングルボードコンピューター「Tritium」
NTT都市開発、IoT/M2M技術を活用したスマートビルディングの実証実験を開始
MKI、KCCSの「Sigfoxパートナープログラム」に参加 IoTサービス提供企業をサブスクリプション課金システムなどで支援
ウフルとZenmuTech、「IoT時代に最適なログデータ管理の特許」を共同で取得
サイクリストの動きを5つのセンサーで見える化、LEOMOがIoTデバイス「TYPE-R」を日本国内で発売
IoTセキュリティの専門家を育成――NTT Comら3社、IoT標的のサイバー攻撃に備えた体験学習プログラムを開始
村田製作所、横浜みなとみらい21地区にイノベーションセンターを設立
AWSは、 IoT/AIの「あったらいいな」を全部実現するサービスへ ーAWS re:Invent2017 レポート3
ディープラーニング用カメラも投入!AWS、機械学習とIoTのサービス強化

IoTニュース”は、Mynd Engineを活用して、世の中のIoT関連の記事をまとめさせていただき、ご紹介させていただきます。