分業と集中が営業生産性を劇的に向上させる

「営業フォーメーション」変革の教科書(第4回)
2014.8.18(月) 渡部 弘毅 follow フォロー help フォロー中
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営業プロセスと分業化単位
2つの軸で顧客は4つのセグメンテーションに分けられる

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