分業と集中が営業生産性を劇的に向上させる

「営業フォーメーション」変革の教科書（第4回）

2014.8.18（月）渡部弘毅

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営業プロセスと分業化単位

2つの軸で顧客は4つのセグメンテーションに分けられる

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