営業の現場で行われる、商談の受注までの管理、俗に言う「案件管理」は、ゴルフの「コースマネジメント」によく似ている。初回コンタクトから受注に至るまでの商談の道のりと、ティーショットの準備からホールアウトするまでの過程は共通点が多い。
ゴルフの達人は営業もスゴ腕?
商談管理と「コースマネジメント」の共通点とは
2011.2.23(水)
横山 彰吾
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