Timetable タイムテーブル

• 9:30~10:00

  基調講演DX環境下におけるBtoB企業のマーケティングを考える

  プロフィール ▶

  

  余田 拓郎氏

  慶應義塾大学
  大学院経営管理研究科・教授

  1960年広島県生まれ。東京大学工学部卒業。住友電気工業、名古屋市立大学経済学部助教授などを経て、2007年より現職。19～21年慶應義塾大学大学院経営管理研究科委員長兼ビジネス・スクール校長。11～13年商品開発・管理学会会長。専門は、マーケティング戦略、BtoBマーケティング。主な著書に『新版　BtoBマーケティング』（東洋経済新報社）、『BtoB事業のための成分ブランディング』（中央経済社）などがある。

  余田 拓郎氏

  慶應義塾大学
  大学院経営管理研究科・教授

  部品や素材をはじめとしてグローバル市場で優位に立つ日本企業は多く存在するものの、営業利益率はこの半世紀にわたり逓減傾向が続いています。この利益率低下の傾向にはマーケティング戦略や活動が大きくかかわる構造的な理由があります。本講演では、DX時代を迎えるに際して、利益成長に向けたBtoB企業のマーケティングのあり方を議論します。

• 10:05~10:25

  セッションⅠ～徹底解説～ 日米のセールスイネーブルメントの違いとは？

  

  猪瀬 竜馬氏

  amptalk株式会社
  代表取締役社長

  昨今話題となりつつあるセールスイネーブルメント。営業の生産性を上げるために出来ることは何があるのか？米国でのセールスイネーブルメントのプロジェクトを成功に導いたスピーカーの経験等踏まえた日米でのセールスイネーブルメントの最新の情報に関してお話しします。

• 10:30~10:50

  セッションⅡNECグループが実践している営業DXとは？
  ここでしか聞けない！組織変革、実行計画のポイントを徹底解説！

  

  水嶋 玲以仁氏

  NEC VALWAY株式会社
  エグゼクティブコンサルタント
  グローバルインサイト合同会社
  CEO

  大企業のDX推進は一筋縄ではいきません。本セミナーでは、2020年から３カ年で試行錯誤して実践してきたNECグループのDX推進活動の事例とポイントを解説と共に、NECグループのDX推進活動の中で得た知見に基づき開発した「営業DXオファリング」についてご紹介します。「営業DXオファリング」は、営業DXをスピーディーかつ効果的に実行支援を行うサービスです。DX推進担当者、役員の方々に参考となる内容となっています。

• 10:55~11:25

  特別講演Ⅰ「マーケティングｘDX」
  ～マーケティングの本質とは？～

  プロフィール ▶

  

  阿部 剛士氏

  横河電機株式会社
  常務執行役員　マーケティング本部本部長CMO　博士（技術経営）
  アムニモ株式会社 取締役
  横河バイオフロンティア株式会社 取締役
  シンクレスト株式会社 取締役（非常勤）

  1985年、現インテル株式会社に⼊社。インテル・アーキテクチャ技術本部本部⻑、マーケティング本部本部⻑、技術開発・製造技術本部本部⻑を歴任。2009年以降、取締役、取締役 副社⻑、取締役 兼 副社⻑執行役員に就任。2016年横河電機株式会社⼊社し、R&D、M&A、知財、新事業開拓、事業計画、標準化戦略、オープンイノベーション、工業デザインなどを傘下にマーケティング本部を統括し現在に至る。

  阿部 剛士氏

  横河電機株式会社
  常務執行役員　マーケティング本部本部長
  CMO　博士（技術経営）
  アムニモ株式会社
  取締役
  横河バイオフロンティア株式会社
  取締役
  シンクレスト株式会社
  取締役（非常勤）

  VUCAワールド、DX、コロナ禍の中、マーケティングの重要性はますます高まっています。その一方で、日本企業、とりわけB2B企業におけるマーケティングの地位は他国と比較すると大きな隔たりが存在します。今世紀はマーケティングマインドを持っている企業だけが生き残るといっても過言ではありません。YOKOGAWAにおけるマーケティング組織とDXの事例を紹介しながらマーケティングの本質を問います。

• 11:30~11:50

  セッションⅢ利益成長を持続的に実現できる営業企画とできない営業企画

  

  髙橋 優斗氏

  株式会社ログラス
  新規事業部　営業責任者

  2025年問題が間近に迫ってきている"今"。日本企業のICT投資やDXの成功例は少なく、世界各国と比べても経済成長率が鈍化している現状があります。企業の売上を支える営業活動という投資に対しても、営業生産性の向上だけでなく、いかに利益を得られるかが重要になっております。利益を上げるためには、全てにおいて先回りができる状況が必要不可欠。ではその状況をどのように作るのか。本セッションでは、利益成長を持続的に実現するための秘訣についてお伝えいたします。

11:55~13:00 break time

• 13:00~13:30

  特別講演Ⅱ現代マーケティングの注目テーマ
  「企業ブランディング」によって会社を持続的に成長させる

  プロフィール ▶

  

  阿久津 聡氏

  一橋大学大学院　経営管理研究科
  国際企業戦略専攻
  教授、DBAプログラムディレクター

  一橋大学商学部卒。同大学大学院商学研究科修士課程修了（商学修士）。フルブライト奨学生としてカリフォルニア大学バークレー校ハース経営大学院に留学。MS（経営工学修士）、Ph.D.（経営学博士）を取得。同校研究員、一橋大学商学部専任講師などを経て、現職。現在、日本マーケティング学会副会長、株式会社アダストリア、株式会社ヤクルトの社外取締役等も務める。最近の研究は、企業ブランディングによって持続的に業績を向上させる経営のあり方に焦点を当てており、それに関連して、企業ブランドが象徴する経営理念によって従業員の健康まで実現する「健康経営ブランディング」を提唱している。

  阿久津 聡氏

  一橋大学大学院　経営管理研究科
  国際企業戦略専攻
  教授、DBAプログラムディレクター

  消費者向けのマーケティングだけでなく、従業員を含むあらゆるステークホルダーに企業の社会的意義をしっかりと提示することが求められる今、企業はどのようにコミュニケーションを考えればよいのでしょうか。本講演では、​​企業ブランディングの概念や枠組みを整理するとともに、企業ブランディングが企業の持続的成長にどのように寄与するのか、事例を交えながらポイントをご紹介します。

• 13:35~13:55

  セッションⅣ営業DXは、何からはじめるべきか
  〜8000社を超える導入実績を基にご紹介〜

  

  河合 亮介氏

  Sansan株式会社
  Sansan事業部 GB営業部 シニアマネジャー

  近年、顧客の購買プロセスの変化や労働人口の減少により、営業プロセスの抜本的な見直しが必要となっています。営業DXの流れも加速しており、営業活動の各プロセスで、さまざまなデジタルツールが登場しています。しかし、「営業DXを何からはじめるべきか？」については明確な解がなく、悩まれている企業も多いのではないでしょうか。本セッションでは、営業DXを実現させるためのポイントと、その成功事例をご紹介します。

• 14:00~14:20

  セッションⅤ営業プロセスを革新的に効率化する、
  業務プラットフォームとしての Slack 活用

  

  小暮 剛史氏

  株式会社セールスフォース・ジャパン
  Slack 事業統括本部 エンタープライズ第一営業本部
  執行役員 本部長

  近年、ユーザー企業の皆さまのニーズは多様化し、営業活動においてスピーディーかつ正確に対応をすることが当たり前とされるようになりました。一方で調査によると、営業担当者は商談情報の更新やデータ入力などの管理業務によって、一週間のうち28%しか商談にあてられていないことが分かりました。競争の激しい市場で勝ち抜くためには、AIなどの最新技術を活用しながら営業プロセスを効率化し、組織全体の生産性を高めることが重要です。本セッションでは、営業に関わるあらゆるプロセスを Slack に集約し、営業業務の効率化を実現する方法を紹介します。

• 14:25~14:55

  特別講演Ⅲキーエンスに学ぶ、圧倒的な高付加価値経営を実現する
  営業＆マーケティングの在り方

  プロフィール ▶

  

  田尻 望氏

  株式会社カクシン
  代表取締役

  京都市出身。大阪大学基礎工学部情報科学科卒業後、株式会社キーエンスでコンサルティングエンジニアとして重要顧客担当、また販売促進技術、海外販売促進技術に従事。独立後、年商10～1,400億円規模の企業で経営戦略コンサルティング実施し、月１億円、年10憶円の利益改善などを実現。著書に『構造が成果を創る～価値を構築するストラクチャリング思考と手法～』、『付加価値のつくりかた』は発刊10万部を突破。

  田尻 望氏

  株式会社カクシン
  代表取締役

  ・キーエンスに学ぶ　付加価値とは何か？
  付加価値の真髄に迫り、継続的な付加価値優位性を築くための手法をお話しいたします。
  ・コンサルティングセールス、その先のマーケティングの進化とは？
  これからの時代に必要なマーケティングの方向性について解説いたします。
  ・高付加価値経営を実現するための理想の姿とは？
  経営の高みを目指すための指針と、高付加価値を実現するためのステップについてお話しいたします。

• 15:00~15:20

  セッションⅥ「データ活用の好循環」を生み出す仕組み作り
  ～営業現場におけるCRM/SFAへのデータ入力を促進する方法～

  

  宮原 一成氏

  株式会社ナレッジワーク
  執行役員 VP パートナーセールス

  欧米ではCRM/SFAが普及し、顧客管理のデジタル化や営業活動の効率化が進んでいますが、日本では導入をしていても運用に課題があると答える企業が少なくありません。CRM/SFAの活用を推進するには、「ツール導入」「データ入力」「データ活用」の３ステップが必要です。本セミナーでは、運用の課題にをどのように解決するべきか、マネジメントとサポートの2つの側面から現場を動かす手法を提案します。

• 15:25~15:55

  特別講演ⅣNECセールス＆マーケ改革
  顧客価値を最大化させるマーケティングオペレーションとは？

  プロフィール ▶

  

  東海林 直子氏

  NEC
  インテグレイテッドマーケティング統括部
  マーケティングシニアディレクター

  NEC入社後、通信ネットワーク系の代理店販売業務を担当しユーザーコミュニティを立ち上げ、その後、法人向けインターネットサービス（BIGLOBEビジネス）で新サービス企画および 営業支援を担当。2004年からは市場リレーション推進部門にて メールマーケティングをベースとした 全社マーケティング活動を開始。現在は、IM統括部でオウンドメディア、外部メディア、 リアルイベント等の様々なタッチポイントとMA、SFA、インサイドセールスを連動させたマーケティング施策実行を統括。

  東海林 直子氏

  NEC
  インテグレイテッドマーケティング統括部
  マーケティングシニアディレクター

  NECでは営業業務の効率化や生産性向上のために、コロナ禍前の2019年よりマーケティングと営業が融合した営業デジタルシフトに取り組んでいます。デジタルマーケティングやインサイドセールスを活用したデジタルセールスをデータドリブンで推進し、デジタル人材の育成や組織間連携の強化により業務の質を高める活動も行っています。これまでの営業デジタルシフト活動の成果、現状の課題に対する今後の展望について、実例を交えてご紹介します。