第5回

～マーケティング＆セールスのデジタルシフトと高度化～

タイムテーブル

配信日：6月23日（木）10:00～16:00

• 10:00

  

  余田 拓郎氏

  慶應義塾大学大学院
  ビジネス・スクール・教授

  東京大学工学部卒業後、住友電気工業（株）、名古屋市立大学経済学部などを経て、2007年慶應義塾大学大学院ビジネス・スクール教授。2019年同校校長。博士（経営学）。主な著書に、『BtoB事業のための成分ブランディング』（中央経済社）、『BtoBマーケティング』（東洋経済新報社）、『ゼミナール・マーケティング入門』（日本経済新聞出版社、共著）、などがある。

  基調講演

  DX環境下のBtoBマーケティングを展望する

  急速に進展するDX環境下で、BtoB企業のマーケティング活動にも大きな変革が求められています。コミュニケーション・コストが大きく変化しつつあり、このことは市場がグローバルに分散しつつあることと相まって、あらたなプロモーション・ポートフォリオの検討が欠かせない状況です。最近の研究を踏まえDX環境下におけるBtoBマーケティングの方向性を展望します。

  詳細を表示

  10:30

• 10:35

  

  芦田 智美氏

  株式会社RevComm
  SMBセールス・マネージャー

  セッションⅠ

  VUCA時代に勝つ企業が目指す「サステナブルな営業組織」とは

  未来の予測が難しくなることを意味する「VUCA」。営業先の市場変化のみならず、自社の組織や採用も予測ができない時代になってきました。本セッションでは、このような時代に左右されず、サステナブルな営業組織を築き上げるために必要な要素を、具体的な構築例を挙げながら紹介いたします。

  詳細を表示

  10:55

• 11:00

  

  松井 真理子氏

  アドビ株式会社
  DXインターナショナルマーケティング本部 フィールドマーケティングマネージャー

  セッションⅡ

  なぜB2Bデジタルマーケティングには部門間連携が必要なのか？

  『マーケティングと営業の間では大きな組織の壁があり、連携がうまくいかない』という声をよく聞きますが、そもそもなぜ連携が必要なのでしょうか？連携すると何がうまくいくのでしょうか？アドビの調査データや各種事例を織り込みながらよりよい顧客体験を創出するこれからのB2Bデジタルマーケティング＆営業の協働について考察します。

  詳細を表示

  11:20

• 11:25

  

  井上 大輔氏

  ソフトバンク株式会社
  コミュニケーション本部　メディア統括部長

  アウディ・ジャパン、ユニリーバ、ニュージーランド航空などでデジタル&マスマーケティングのマネージャーを歴任。ヤフーMS統括本部マーケティング本部長を経て現職。著書に「マーケターのように生きろ」「デジタルマーケティングの実務ガイド」「たとえる力で人生は変わる」。

  特別講演Ⅰ

  変わり続ける時代に、10年後も変わらず価値あるスキルを磨く

  「タイピスト！」というフランス映画があります。田舎育ちのタイピスト、ローズが、タイプライターの技術で世界一を目指す物語です。ローズが実在したらまだ存命でしょうが、タイピストという職業はもうなく、そのスキルも誰も気に留めないものになってしまいました。50年後、30年後、10年後にそうなっていないマーケティングスキルとは何でしょう。激しく変化する時代に、むしろそうした「変わらないもの」に光をあてる講演です。

  詳細を表示

  11:55

• 12:00

  休憩

  13:00

• 13:00

  

  水嶋 玲以仁氏

  グローバルインサイト合同会社
  CEO

  特別講演Ⅱ

  講演内容調整中

  概要が固まり次第、本サイトで告知いたします。

  詳細を表示

  13:30

• 13:35

  

  福眞 総一郎氏

  エグザクトリー株式会社
  代表取締役社長

  セッションⅢ

  営業収益の稼ぐ力の持続的向上"RevOps"を実現する、Xactlyのフォーキャスティングソリューションとは？

  組織のサイロを超え全社的にデータやツールを駆使することで収益トップラインの持続的向上を目指す「RevOps(レブオプス）」という概念が急速に発展しています。中でも売上予測精度,達成率の向上に導く「フォーキャスティング」はRevOpsの実現に向けて極めて重要な要素であり、実際にXactlyのフォーキャストソリューションで売上高、商談件数など営業成果の劇的な向上が見られています。本セッションではその全貌をご紹介します。

  詳細を表示

  13:55

• 14:00

  

  調整中

  セッションⅣ

  講演内容調整中

  概要が固まり次第、本サイトで告知いたします。

  詳細を表示

  14:20

• 14:25

  

  佐藤 正樹氏

  株式会社日立製作所
  デジタルマーケティング統括本部 デジタル戦略本部 DXプロモーションセンタ プランニングエキスパート

  1990年、日立製作所に入社。CAD/CAM/CAEシステムの拡販に従事。その後、ビジネスPCの企画部門、シンクライアントの拡販プロジェクトを経て、IT系プロモーションを担当。 2018年デジタルマーケティングチームを立ち上げ、社内へのデジタルマーケティングの普及活動に取り組んでいる。

  特別講演Ⅲ

  日立製作所が進めるBtoBマーケティング～「ありたい姿」に向けた4年間の活動の記憶～

  日立製作所では2018年にデジタルマーケティングチームを立ち上げIT事業部門からスタートし、さまざまな事業部門へと適用範囲を広げてきました。本セッションでは成功事例と失敗事例を交え、BtoBマーケティングの取り組みをご紹介します。「マーケティングと営業の連携がうまくいかない」「マーケティングが役に立っている実感がない」などのお悩みに対する解決の一助となれば幸いです。

  詳細を表示

  14:55

• 15:00

  

  瀬崎 大輔氏

  NECソリューションイノベータ株式会社
  マーケティング推進本部 DXアーキテクトマネージャー

  

  岩垂 あかり氏

  株式会社セールスフォース・ジャパン
  マーケティング本部プロダクトマーケティングマネージャー

  セッションⅤ

  スモールステップから成果につなげる営業マーケティング戦略 〜ユーザー企業が語るデジタル顧客接点のデザイン方法

  昨今、顧客はオンラインとオフラインの垣根を越えた企業とのコミュニケーションを期待している一方で、テクノロジーを駆使してそのニーズに応え、営業成果につなげることは簡単ではないと感じている経営者、現場リーダーも多くいらっしゃるのではないでしょうか。当セッションでは、コロナ禍で顧客接点の100%デジタル化を実現したNECソリューションイノベータ様より、スモールステップから変革を始めるためのマーケティング戦略についてSalesforceとの対談形式でご紹介いたします。

  詳細を表示

  15:20

• 15:25

  

  山本 多絵子氏

  富士通株式会社
  執行役員 EVP CMO

  上智大学を卒業後、三菱商事へ入社。システムズエンジニアとして経験を積み渡豪。 ニューサウスウェールズ州立大学で修士号を取得後、日本のスタートアップ企業のシドニー支店を開設、安定稼働させた後、帰国。マーケティングのプロフェッショナルとしてマイクロソフト、IBMを経て2020年4月より富士通のCMOに就任し、全社のブランディングやマーケティングを担当。

  特別講演Ⅳ

  富士通のブランディングとマーケティング変革への挑戦～パーパスを胸にサステナブルな社会の実現に向けて～

  富士通では2020年に策定したパーパスの実現に向けて全社で強力に変革を進めています。当セッションでは、主にBtoB領域におけるブランディングやマーケティングに日々悩まれている方に、サステナブルな社会の実現を目指す事業ブランド「Fujitsu Uvance」や社内変革を進める「フジトラ」など具体的な取り組みを軸として、「お客様への価値創造」と「自らの変革」の観点から富士通の挑戦をご紹介します。

  詳細を表示

  15:55

※講演内容・タイムテーブルは変更になる可能性があります。あらかじめご了承ください。