オンラインセミナー

ITベンダー／SaaS企業のためのリードマネジメント
戦略セミナー
～オンラインイベント活用の成功モデルを探る～兼企業の意思決定者層をターゲットとする
最大級の複合オンラインイベント「JBpress World 2021」
出展・協賛検討のための説明会

2021年8月24日（火）13:00〜14:30

好評につきお申込み受付を終了いたしました。
たくさんのお申込み、誠にありがとうございました。

鈴木良紀氏 株式会社SmartHR
マーケティンググループマネージャー

柘植朋紘氏 株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループマネージャー

コロナ禍を機に、IT業界ではマーケティングや営業活動のオンラインシフトが加速しました。特にリードジェネレーションの領域においては、これまではリアルなセミナーや展示会で新規リードを獲得するのが主流でしたが、今ではウェビナーやバーチャル展示会での新規リード獲得が主流となっています。これにより、従来と比較的して容易に大量のリードが獲得できるようになった一方で、確度の低いリードの割合が増加し、なかなか商談につながらないという悩みを抱えていらっしゃる企業の方々も多いのではないでしょうか。

本セミナーでは、クラウド人事・労務ソフトで急成長するSaaS企業の雄「SmartHR」でリードマネジメント戦略を担う鈴木良紀氏と、営業利益率50%超という脅威の高収益体質を誇るキーエンスでデータを活用した営業・マーケティング戦略をリードする柘植朋紘氏をお招きし、特にオンラインイベントを活用したリードマネジメント戦略にフォーカスして、激変する環境下でビジネスを成長させるマーケティングやセールスの成功モデルを探ります。

また後半では、昨年4,500名もの参加登録者を集め、その4割が部長職以上という集客実績で、“商談につながる新規リード”の獲得に悩まれている多くのITベンダー／SaaS企業の皆さまから高いご評価いただいた、バーチャル展示会とオンラインセミナーで構成する複合イベント「JBpress World」（旧名称：JBpress DX World）の「出展・協賛検討のための説明会」を実施いたします。今年は「組織を変える、社会が変わる。DXのその先へ。」をテーマに、さらに規模を拡大し、5,000名～10,000名の変革リーダーの方々にご参加いただく計画です。（会期は11月中旬～12月中旬の1か月間を予定）

本セミナーがITベンダー／SaaS企業の皆さまのビジネスの成長に少しでも貢献できることを強く願っております。ご参加を心よりお待ち申し上げております。

開催概要

主催	株式会社日本ビジネスプレス（JBpress）
日時	2021年8月24日（火） 13:00〜14:30
開催方法	オンラインセミナー
受講料	無料（事前登録制）
受講対象者	ITベンダー／SaaS企業の経営者、マーケティング担当者、営業担当者など

好評につきお申込み受付を終了いたしました。
たくさんのお申込み、誠にありがとうございました。

タイムテーブル

時間	講演者	講演内容
13:00〜13:30	鈴木良紀氏株式会社SmartHR マーケティンググループマネージャー大学卒業後、広告会社に営業として入社。クライアントの事業売上拡大を目的としたダイレクトマーケティングを3年半経験。その後、オンラインゲーム会社DMM GAMESのマーケティングに3年半従事。TV CMやイベントといったオフライン領域の経験を積む。2018年にSmartHRへ入社し、現在はリード獲得領域を担う組織のマネージャーを務める。	急成長中のユニコーン企業「SmartHR」の担当マネージャーに訊く！事業成長をドライブさせるリードマネジメント戦略クラウド人事・労務ソフトで急成長を続ける「SmartHR」。今や同社は日本を代表するユニコーン企業の1社として、HRテック業界のみならず、すべてのSaaS企業／IT企業から注目されています。SmartHRの成長をマーケティングの分野で支えているのが、緻密に練り上げられたリードマネジメント戦略です。本セッションでは、SmartHRでリードマネジメント戦略を担う鈴木良紀氏にご登場いただき、その要諦をお話しいただきます。＜聞き手＞瀬木友和株式会社日本ビジネスプレス企画推進部部長
13:30〜14:00	柘植朋紘氏株式会社キーエンスデータアナリティクス事業グループマネージャー新卒でキーエンスに入社後、コンサルティングセールス・人事採用を経て、データをフル活用したマーケティング・営業推進・販促活動に約10年間、従事。現在は、キーエンスの高収益の源泉である「データ活用ノウハウ」を基に社内開発した『データ分析ソフトウェアＫＩ』を、新規事業として立ち上げ中。	営業利益率50%超！キーエンスの高収益体質を支えるデータを活用した営業＆マーケティング戦略の秘訣営業利益率50%を超える高収益体質を誇るキーエンス。その強さの一端を担うのがデータを徹底的に活用した営業＆マーケティング戦略です。そのノウハウはITベンダー／SaaS企業などBtoB企業のマーケティングにも大いに活かすことができます。本セッションでは、キーエンスのデータ活用をリードする柘植朋紘氏をお招きし、その秘訣に迫ります。＜聞き手＞福井由香株式会社日本ビジネスプレス企画推進部副部長
14:00〜14:30	福井由香株式会社日本ビジネスプレス企画推進部副部長唐嶋孝明株式会社日本ビジネスプレス企画推進部プランナー	「JBpress World 2021」出展・協賛検討のための説明会経営者・意思決定者層の良質なリードを獲得できるビジネスメディア最大規模のオンラインイベント「JBpress World 2021」。2回目の開催となる本年度は「組織を変える、社会が変わる。DXのその先へ。」をテーマに、5,000名～10,000名の変革リーダーの方々にご参加いただく計画です。本セッションでは、「JBpress World 2021」の概要や出展・協賛プランの詳細をご説明します。 ■良質なリードが獲得できる超人気オンラインセミナー毎回想定を大きく上回る集客実績で協賛社様に好評を博している「DXフォーラム」「ワークスタイル改革フォーラム」「Marketing＆Sales Innovation Forum」「リテールDXフォーラム」「ものづくりイノベーション」という5つのセミナーに加え、本年度は個別企業様とカスタマイズで企画する「コラボレーションセミナー」プランもご用意 ■課題別／業種別に8つの専門ゾーンで構成するバーチャル展示会場 DXゾーン｜ワークスタイル改革ゾーン｜リテールDXゾーン｜ものづくりイノベーションゾーン｜マーケティング＆セールスイノベーションゾーンに加え、本年度は、物流イノベーションゾーン｜建設イノベーションゾーン｜セキュリティ改革ゾーンを新設！ ■昨年度出展・協賛企業様の声をご紹介！昨年度、ご出展・協賛いただいた企業様へのヒアリングを基に、昨年の成果（リードの質や量、商談化率など）や、「JBpress World」の出展・協賛効果をより高めるためのアドバイスなどをご紹介します。

時間

講演者

講演内容

13:00〜13:30

鈴木良紀氏株式会社SmartHR
マーケティンググループマネージャー

大学卒業後、広告会社に営業として入社。クライアントの事業売上拡大を目的としたダイレクトマーケティングを3年半経験。その後、オンラインゲーム会社DMM GAMESのマーケティングに3年半従事。TV CMやイベントといったオフライン領域の経験を積む。2018年にSmartHRへ入社し、現在はリード獲得領域を担う組織のマネージャーを務める。

急成長中のユニコーン企業「SmartHR」の担当マネージャーに訊く！
事業成長をドライブさせるリードマネジメント戦略

クラウド人事・労務ソフトで急成長を続ける「SmartHR」。今や同社は日本を代表するユニコーン企業の1社として、HRテック業界のみならず、すべてのSaaS企業／IT企業から注目されています。SmartHRの成長をマーケティングの分野で支えているのが、緻密に練り上げられたリードマネジメント戦略です。本セッションでは、SmartHRでリードマネジメント戦略を担う鈴木良紀氏にご登場いただき、その要諦をお話しいただきます。

＜聞き手＞
瀬木友和
株式会社日本ビジネスプレス
企画推進部部長

13:30〜14:00

柘植朋紘氏株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループマネージャー

新卒でキーエンスに入社後、コンサルティングセールス・人事採用を経て、データをフル活用したマーケティング・営業推進・販促活動に約10年間、従事。現在は、キーエンスの高収益の源泉である「データ活用ノウハウ」を基に社内開発した『データ分析ソフトウェアＫＩ』を、新規事業として立ち上げ中。

営業利益率50%超！
キーエンスの高収益体質を支えるデータを活用した営業＆マーケティング戦略の秘訣

営業利益率50%を超える高収益体質を誇るキーエンス。その強さの一端を担うのがデータを徹底的に活用した営業＆マーケティング戦略です。そのノウハウはITベンダー／SaaS企業などBtoB企業のマーケティングにも大いに活かすことができます。本セッションでは、キーエンスのデータ活用をリードする柘植朋紘氏をお招きし、その秘訣に迫ります。

＜聞き手＞
福井由香
株式会社日本ビジネスプレス
企画推進部副部長

14:00〜14:30

福井由香株式会社日本ビジネスプレス
企画推進部副部長

唐嶋孝明株式会社日本ビジネスプレス
企画推進部プランナー

「JBpress World 2021」出展・協賛検討のための説明会

経営者・意思決定者層の良質なリードを獲得できるビジネスメディア最大規模のオンラインイベント「JBpress World 2021」。2回目の開催となる本年度は「組織を変える、社会が変わる。DXのその先へ。」をテーマに、5,000名～10,000名の変革リーダーの方々にご参加いただく計画です。本セッションでは、「JBpress World 2021」の概要や出展・協賛プランの詳細をご説明します。

■良質なリードが獲得できる超人気オンラインセミナー
毎回想定を大きく上回る集客実績で協賛社様に好評を博している「DXフォーラム」「ワークスタイル改革フォーラム」「Marketing＆Sales Innovation Forum」「リテールDXフォーラム」「ものづくりイノベーション」という5つのセミナーに加え、本年度は個別企業様とカスタマイズで企画する「コラボレーションセミナー」プランもご用意

■課題別／業種別に8つの専門ゾーンで構成するバーチャル展示会場
DXゾーン｜ワークスタイル改革ゾーン｜リテールDXゾーン｜ものづくりイノベーションゾーン｜マーケティング＆セールスイノベーションゾーンに加え、本年度は、物流イノベーションゾーン｜建設イノベーションゾーン｜セキュリティ改革ゾーンを新設！

■昨年度出展・協賛企業様の声をご紹介！
昨年度、ご出展・協賛いただいた企業様へのヒアリングを基に、昨年の成果（リードの質や量、商談化率など）や、「JBpress World」の出展・協賛効果をより高めるためのアドバイスなどをご紹介します。

※講演内容・タイムテーブルは変更になる可能性があります。あらかじめご了承ください。

好評につきお申込み受付を終了いたしました。
たくさんのお申込み、誠にありがとうございました。

◆配信について

＜ご注意事項＞

視聴できるのは、事前のご登録をいただいた方のみとなります。
セミナーの内容の録画、録音、撮影、転送、スクリーンショットなどについては固くお断りさせていただきます。
また、登録された方以外の視聴はご遠慮ください。（システム上、1つのURLにつき、複数名での視聴はできません）
配信にはZoomウェビナーを使用します。詳しい動作環境に関しましては下記URLをご確認くださいませ。
https://support.zoom.us/hc/ja/articles/201362023
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