Sales Innovation Forum 2020 ～デジタル活用で進化するリモートワーク時代の営業とは～

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余田 拓郎 氏慶應義塾大学大学院
経営管理研究科 委員長 兼 教授

1984年 東京大学工学部電気工学科卒業。住友電気工業株式会社を経て、慶應義塾大学大学院経営管理研究科修士課程修了（MBA）、同大学大学院経営管理研究科後期博士課程修了。経営学博士。1998年名古屋市立大学経済学部専任講師。同助教授を経て、2002年より慶應義塾大学大学院経営管理研究科助教授。2007年4月より同教授。

基調講演新時代における勝てる営業の育成と実践

コロナウイルスにより大きく変化した働き方。特に営業は、対面からリモートへシフトし、今までと同じ営業手法では通用せず、新しい営業の在り方が求められてきています。本講演では、今、迎えている新時代の中で生き残るための営業の育成と実践方法のポイントについてお話しします。

セッションⅠ営業のデジタルシフト、オンライン営業を成功に導くポイント

リモートワークの導入が加速し、多くの企業では根本的に営業活動のあり方を見直すきっかけとなったのではないでしょうか。一方で、非対面のコミュニケーションの難しさや、情報シェアなど多くの課題が浮き彫りになりました。本セッションでは、今求められるデジタルを活用した営業のあり方を考察し、営業のデジタルシフトを加速するヒントをお届けします。

セッションⅡオンラインシフトメソッド
～いまだから注目したい、企業がとるべき3つの対策～

政府から「新しい生活様式」が提言され、多くの企業がより一層リモートワークでの働き方を推し進めています。そんな中で、働きやすい環境を作るにはどのようにすれば良いのでしょうか？本セミナーでは、リモートワークを推進するツールを提供する「Sansan」が自社での取り組みを踏まえ、リモートワークについてのノウハウをお話しいたします。コロナ不況を乗り切るための、自社の在り方について考えるヒントを得る場としてぜひご参加ください

セッションⅢ［サブスクで攻める］BtoB企業がサブスクビジネスの成功を数字ではかる方法

不安定な情勢の影響で、サブスクビジネスを改めて見直し検討された企業が多いのではないでしょうか。もちろんすでにサブスクを取り入れていればより注力し加速する企業も増えています。しかし、これまで収益を上げてきたフロー型ビジネスモデルと指標が違うため、数字に懐疑的になり打つべき施策の意思決定に踏み出せないのではないでしょうか。本セッションではサブスクビジネスを取り入れている弊社の活用事例を踏まえて、［サブスクビジネスを数字ではかる方法］をお話しいたします。

阿部 剛士 氏横河電機株式会社
常務執行役員
マーケティング本部 本部長(CMO)
博士（技術経営）

1985年、現インテル株式会社に⼊社。PC/サーバ/組み込み機器向けアプリケーション・エンジニアなどの分野のマネージャを歴任。1999年広報室 室⻑に就任しインテルのスポークスパーソンの役割を担う。以後、インテル・アーキテクチャ技術本部本部⻑、マーケティング本部本部⻑、技術開発・製造技術本部本部⻑を歴任。2009年以降、取締役、取締役 副社⻑、取締役 兼 副社⻑執行役員に就任。2016年インテル株式会社退社後、横河電機株式会社⼊社しマーケティング本部を統括。常務執行役員 マーケティング本部 本部⻑として現在に至る。

特別講演“AfterコロナにおけるBtoBセールス＆マーケティングの在り方”

新型コロナ感染拡大を機に今、従来の営業やマーケティングの在り方が問われ始めています。Withコロナ禍ですでに営業は「顧客訪問ができない」、「社内ITがテレワークやリモート営業に過不足」、「社内会議ができない」、「売り上げが上がらない」などの問題に直面しています。さらにはAfterコロナではカスタマージャーニーも大きく変わってきます。横河電機にて取り組むマーケティングイノベーションを中心に今、「BtoB企業は何を考えるべきか？」を問います。