従来のセールスによってプロダクトを販売するSLG(Sales-led Growth)に対し、プロダクト主導で製品を成長に導くPLGが注目されている。ZoomやDropboxなどのSaaS企業はその代表格である。PLGを経営戦略においてどう位置づけ、どう実践するべきか。このセッションでは、いち早くPLGに取り組むChatworkの大野木 達也氏、ヤプリの小野 明彦氏、ココペリの長妻 充洋氏をゲストに迎え、“PLGのリアル”を聞いた。
Chatwork、ヤプリ、ココペリが実践するPLG(製品主導型成長戦略)
「開発リソースの選択と集中」「ユーザー目線のプロダクト」の両立で進化する3社
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