営業力を強化するとは、営業活動の量の増加と質の向上です。営業活動の量とは、コミュニケーションをする相手の企業数と、一企業に対するコミュニケーション頻度のことを言います。営業活動の質の向上とはソリューション(課題解決)型営業を実践することです。
「誰に」「何を」「どうやって」から考える
法人営業の売り上げ拡大策
「営業フォーメーション」変革の教科書(第2回)
2014.6.18(水)
渡部 弘毅
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