導入にあたって、「定着化」という特殊なフェーズを伴うITツールに、いわゆる「SFA(Sales Force Automation)」と言われる営業支援システムがある。主に商談プロセスの管理や、営業組織内の情報共有、顧客データの管理・分析などを行うツールである。
営業支援システムはこうすれば「定着化」できる
「使いながら進化させていく」のが正解
2011.1.28(金)
横山 彰吾
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