商品特性や顧客の規模に合わせて
営業シナリオを作成する

センター型営業は対面営業の単なるアポ取り業務ではありません。実際に訪問はしませんが、ファーストアプローチからキーマン探し、顧客のニーズ把握、商談発掘作業などを担当します。