「手間がかかる」か「かからないか」で
商品特性を切り分ける

今回は、営業生産性を飛躍的に向上させるための新しい営業フォーメーションの設計の仕方について、ステップ（3）「商品セグメンテーションの定義」、ステップ（4）「セールスパスの定義」を解説します。