スーパー営業マンにはもう頼らない、
分業と集中で営業生産性を高める

今回から3回にわたって、営業生産性を飛躍的に向上させるための新しい営業フォーメーションの設計の仕方を解説します。営業生産性の向上につながる施策はズバリ「営業プロセスの分業化」と「センター型セールスの活用」です。